阿里巴巴 博客

     咱们公司是做色差仪的，主要做国产色差仪。在这个行业中进口品牌占了大多数的市场份额，简直就是爱色丽和美能达的天下。

     如何在这种情况下，争取销量呢？做过市场调查后发现，进口品牌价位都比较高，市场上低端市场就是个空白。很多需要购买色差仪用来控制生产中颜色差异的工厂无力承担高额的仪器费用，也只能望而兴叹!了解到这些以后我们决定首先抢占低端市场，通过占有低端市场，发展客户口碑，站稳脚跟力求突破。

     这样我们就要找准自己的产品优势，经过仔细研究，我们终于找到了克敌制胜的法宝：

1、价格便宜，HP-2132的价格不到美能达CR-10的一半，HP-200也比进口的便宜大几千，这样首先在价格上很多客户就能接受了。

2、因为考虑到很多实际使用仪器的人是工厂产线的员工，素质不是特别高，进口仪器的操作繁杂，我们特地将操作过程简化，让使用者能快捷方便的使用我们的仪器。

3、是仪器总是会出问题的，在这方面我们也特别为客户考虑，进口仪器一方面售后维修时间很长，价格也十分昂贵。针对这些，我们的口号是一周之内解决客户的售后问题，同时在售后费用上基本只收客户的成本费。

通过有针对性的作战，我们在色差这个行业取得了一定的成绩，现在正在飞速的发展之中。