沧海笑人生的博客-阿里巴巴博客

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找准卖点，三管齐下推广 (2007/09/06 11:18)

我公司是做色差仪的，国产便携式的生产厂家，目前在国内做色差仪的都是国外的品牌，国内很少有做的，而且都是笨重的那种仪器，市场效果不理想。所以我们需要有我们的营销方式才能取得成功。

首先我们想涉入这个行业必须找准我们的定位，也就是我们的卖点。才能在外国产品的强大攻势下寻得一片属于我们得市场。我们先找到了产品的市场定位，我们定位为低端的市场，一般想买色差仪，但是又不想买1万多那种进口的，这些客户就是我们的。其次我们的仪器是便携式的，携带方便，方便使用者随时随地的测量。此外我们还配有美能达相同档次没有的配件，外接电源、电脑软件（方便客户存储数据，打印数据）。

其次，就是我们的三管齐下的推广：

第一方面是：我们找到了适合我们的网站推广。首先在阿里巴巴这样的大型网站上做了推广，而且长期的成为色差仪、色差计这两个关键词的标王，我们要让客户在阿里巴巴上第一个看到的就是我们公司的产品；然后，我们在专业的仪器网站——仪器信息网上推广了我们的产品，成为专业仪器的一员，这个网站的客户群都是比较专业的。我们也给人一种我们的仪器也很专业的映象；而且我们还在仪表展览网上做了广告，这个网站的优势是优化能力比较强，能帮你在几个搜索引擎上帮你优化你的排名，有了这么专业的优化，让我们在一些重要网站的排名靠前，让我们的知名度大大提高。

第二方面：专业展会的参与。因为我们的产品主要针对的是塑胶、喷涂、印刷等行业，所以这方面的展会我们都有参与，而且来展会的都是这些行业的人群，所以我们能够更好的宣传我们的产品，让广大的最终用户知道有我们这个产品，这方面的效果还是比较的突出。

第三方面：寻找专业的经销商。我们通过网络、展会还有实地考察，获取了一些现在正在做美能达色差仪的经销商，因为这些经销商之前有做过类似的仪器，所以拥有这方面的客户群体，能够很好的开发客户，而且对这类仪器也比较了解，让他们做我们的经销商，他们能够很好的把握我们仪器的卖点，更好的推销我们的仪器。

找准卖点＋三管齐下的推广＝我们的业绩会越来越好

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广泛撒网，重点捕鱼 (2007/08/18 11:47)

摘要：来这个公司都块一年了，由于我们这个是新产品，在市面上的认知程度还不高，市面上最出名的是美能达的和爱色丽，美能达侧重与色差分析，爱色丽侧重于配色。我公司的第一款产品是一款色差仪，便携式的不是那种台式的，可以方便的在各个地方测量，只是在精度方面还有测量范围没有美能达的优秀。但是我们的仪器在价格上还是有不少的优势。因此在做市...

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客户给我的灵感——反其道而行 (2007/08/18 11:46)

摘要：今天早上突然收到一个寻价的信息，和这个客户聊了一下，原来是想做我们的代理。之前做我们代理的一般都是做仪器相关行业的，这个客户倒好，是做纺织业的。和他聊了一下，他倒是很有兴趣的。只是我们的仪器补争气，不能测量纺织方面的产品。不过这也让我有所启发，他说了他们可以知道仪器需要什么功能，他们行业的具体对色差的要求是多少，一般精度是多少，相反做仪器的并不一定清楚产品用在那些方面。这样子他们能够告...

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强大需要的是借鉴，而非抄袭 (2007/08/18 11:45)

摘要：跨入这个行业有快一年的时间了，逐渐对这个行业的形式有了一些了解，产品、销售、市场以及竞争对手都有了很多的了解。不可否认，美能达的色差仪在中国市场上的主导地位，产品的功能质量也是很先进，产品无论外观和功能都是比较人性化的设计。雄厚的技术力量作为他们的后盾，所以他们能够作出如此的产品，如此的产品又能给他带来丰厚的利润，这样的良性循环对任何企业来说都是令人羡慕的。很多人很抵制日货，骂那些用日...

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雷克萨斯的由来 (2007/07/13 15:35)

摘要： 1983年8月，日本工业巨子丰田汽车会长丰田英二先生召开了一次高层机密会议，与会的都是日本汽车工业界第一流的菁英。丰田英二先生提出了一个震撼性的问题:“在累积了半世纪的汽车研发和制造经验之后，日本究竟能不能创造出足以傲视当世车坛的顶级轿车？”换句话说，这部新车的直接对手将是长久以来盛名不坠的欧洲著名汽车厂牌。大家都体会到：他提出的已经不只是个问题，简直就是对日本...

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可爱斑斑就要辞职走人了 (2007/07/13 15:00)

摘要：可爱斑斑就要辞职走人了，不知道以后在专用还能看到她活跃的身影吗？不知道呢。

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女人究竟嫁爱情还是嫁房子 (2007/07/12 11:33)

摘要： “生命诚可贵，爱情价更高”，完美的爱情内涵颇多，而非功利性则是最重要的属性；纯粹为了爱而爱，不去管其贫穷或是富有，不去管他是王公贵族还是街头的流浪汉，甚至像罗密欧和朱丽叶一样彼此世仇…… “我们都在爱心中孕育生长，再把爱的芬芳洒播到了四方……”在房价居高不下的今天，爱情变得脆弱，这是不...

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男女关系的33个绝妙比喻 (2007/07/12 08:58)

摘要： 1、每个女人都有两个版本：精装本和平装本，前者是在职场、社交场合给别人看的，浓妆艳抹，光彩照人；后者是在家里给最爱的人看的，换上家常服、睡衣，诉苦。婚姻中的丈夫往往只能看到妻子的平装本和别的女人的精装本——婚外恋的动机之一。 2、漂亮是女人的通行证——一句老话而已，也算颠扑不破的真理。明明是糖衣炮弹，最后也不见得赢得美人归，但就是死心...

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所谓~爱情~ (2007/07/12 08:55)

摘要：有位心理学家曾写道，一个成熟称得上真爱的恋情必须经过四个阶段，那就是：　　　　　　共存(codependent) 　　　　　　反依赖(counterdependent) 　　　　　　独立(independent) 　　　　　　共生(interdependent) 　　　　　　阶段之间转换所需的时间不一定，因人而易。　　　　　　第...

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标准光源的定义 (2007/07/11 17:46)

摘要：光源概念知多少：什么是标准光源我们知道，照明光源对物体的颜色影响很大。不同的光源，有着各自的光谱能量分布及颜色，在它们的照射下物体表面呈现的颜色也随之变化。为了统一对颜色的认识，首先必须要规定标准的照明光源。因为光源的颜色与光源的色温密切相关，所以CIE规定了四种标准照明体的色温标准：标准照明体A：代表完全辐射体在2856K发出的光（X0=109.87，Y0=100.00，Z0=...

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光学知识 (2007/07/11 17:44)

摘要： 1.什么是光源的光谱特性? 我们知道光是电磁波的一部分，它有一定的波长，并包含一定的波长范围。这种光所包含的波长范围称为光的光谱。可见光的光谱是从400nm到700nm。自然界的可见光光谱包含了从400nm到700nm光谱中的全部谱线。但是人造的可见光的光谱不可能包含从400nm到700nm光谱中的全部谱线。例如：三基色日光灯管只有RGB三部分的谱线...

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标准白板的分类和应用 (2007/07/11 17:43)

摘要：标准白板的分类和应用标准白板是色度标准计量器具，由色度国家基准溯源于理想的完全反射漫射体，赋值为绝对光谱反射比。根据使用要求和技术条件，标准白板可分为以下三大类： 1．传递标准白板传递标准白板用于“传递”反射比量值，比如上级计量部门向下级计量部门、高一级仪器向低一级仪器的量值传递或同级仪器之间的量值比对。传递标准白...

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猫猫在干什么呢？ (2007/06/15 11:00)

摘要：猫猫的公司在推我们的产品了，不知道效果怎么样，呵呵。。但愿效果快点出来。

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从对数码相机的关注，佩服sony的勇气和能力 (2007/04/29 11:39)

摘要：去年在朋友那里看到sony 的一款相机，T30小小的卡片机，十分的不错，很漂亮，当时价格比较贵3000多，而且也没甚么钱，没有打算买。过了一段时间T30停产了。然后一段时间后他的升级版T10和T50就出来了，价格也是比较高，当时也是没有买，过年回家的时候准备买的，由于没有时间，就没有去买，结果等到国年后我们...

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中国人的传统弱点注定了家族企业不能做大做强 (2007/04/20 09:45)

摘要：人人都说一个中国人是条龙，三个中国人是条虫，为什么这么说呢？也就是说中国人的协作精神不强。一个企业需要做大做强，需要所有人的齐心协力，这就是一个众志成城的意思。在我认为，中国没有经过资本主义这个阶段，而是从封建主义到社会主义的直接跨越。大家都知道，封建主义就是一种自己自足，小富即安的保守思想，人的思维中没有一种做大做强的思想，而且中国传统的人情事故，大家都是亲戚朋友，管理起来难度更大，...

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诚招国产测色仪、色差仪代理 (2007/01/08 09:31)

摘要：在进口测色仪器大肆进入我国的时候，我们国内还没有想关的产品，现在市面上的主打两个品牌是爱色丽和美能达，现在我们上海汉谱光电科技有限公司有幸研发、生产便携式色差仪，其重量只有140g，功能达到美能达CR-10的水平，价格却便宜很多。现在我们寻求有意向的代理商合作。更低的价格、更高的利润、更快捷的拿货方式。 ...

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